Ouders hopen zelden dat hun kind later verkoper wordt. Maar verkopen is wel een fundamentele vaardigheid. Verkooptips zijn ook handig als je een andere carriere hebt.
De afkeer van verkopen komt van het oude idee dat verkopers je pushen om iets te kopen wat je niet wilt, niet nodig hebt en je niet kunt veroorloven. Achterhaald. Verkopen is mensen aanzetten tot actie, en is onderdeel van ieders werk. Zo word je er beter in.
Verkooptips om te doen
- Zoek uit wat belangrijk is voor de ander en welk probleem hij probeert op te lossen (in zijn werk of privé). Check wat je prettig vond aan je eigen beste koopervaringen.
- Test je pitch op een collega. Of op je oma. Haar vragen helpen je om je pitch te framen.
- Vraag na je pitch of je de ander kunt helpen bij de volgende stap.
Verkooptips om te laten
- Gespannen zijn. Ontspan je gezicht. Zorg voor relaxte lichaamstaal.
- Te veel praten en de loftrompet afsteken over jezelf en wat je verkoopt. Focus op hoe je de ander kunt helpen.
- Jezelf voor je kop slaan als het niet lukt. Het ligt niet altijd aan jou, en de ander beslist vaak niet in zijn eentje. Probeer het na een tijdje nog eens.
Bron: Harvard Business Review
Door: Yvonne Halink
Boekentips:
