Onderhandel voor jezélf leert vrouwen strategisch sterker worden zonder hun authenticiteit te verliezen
Je werkt keihard, levert uitstekend werk en bent altijd bereid te helpen. En toch lijkt het alsof anderen vanzelf meer kansen, meer invloed en meer waardering krijgen. Hoe kan dat? Volgens Christ’l Dullaert ligt het antwoord in iets wat veel vrouwen bijna automatisch vermijden: onderhandelen. En in tijden waarin vrouwenrechten geknot worden en DEI budgetten worden gekort is het des te belangrijker om zelf te draaien aan de knoppen die je tot je beschikking hebt, in plaats van wachten op de verandering van buitenaf.
In haar boek Onderhandel voor jezélf laat Dullaert zien hoe je door te onderhandelen een betere positie voor jezelf kunt krijgen: op de werkvloer, in vergaderingen en aan de keukentafel.
Het patroon dat je carrière remt
Vrouwen zeggen vaak: ‘Onderhandelen? Dat hoef ik niet te doen in mijn werk. Mijn salarisbespreking was 2 jaar geleden.’ Maar dat is een blinde vlek. De hele dag door valt er veel te onderhandelen thuis en op het werk. Daarnaast zeggen snel ze ‘ja’, streven naar perfectie en zijn hulpvaardig. Op het eerste gezicht zijn dat kwaliteiten. Maar in de praktijk leiden ze vaak tot overbelasting, zonder dat het echte carrièrewinst oplevert. Intussen pakken anderen – bewust of onbewust – wél de ruimte die er is.
De oplossing begint met herkenning: welke onderhandelingsruimte laat jij dagelijks onbenut? En wat zou er veranderen als je die ruimte wél zou nemen?
Over het boek
Onderhandel voor jezélf is gebaseerd op de bewezen principes van Harvard-onderhandelen, maar dan met een frisse, vrouwelijke en eigentijdse invalshoek. Met heldere taal, scherpe observaties en concrete tools leert Christ’l Dullaert haar lezers strategisch sterker te worden, zonder hun authenticiteit te verliezen.
Het boek is praktisch van opzet en direct toepasbaar: van het bespreekbaar maken van een scheve werkverdeling, zichtbaarder worden in vergaderingen tot het claimen van de projecten die er écht toe doen.
De individuele vrouw is het uitgangspunt. Niet de maatschappij, want die veranderingen gaan te langzaam. Maar wat kun jij vanaf morgen anders doen.
‘Voor mij als schrijver was het een eyopener hoezeer onderhandelen en zichtbaarheid samen hangen. Tot het schrijven van dit boek waren dit weliswaar twee belangrijke onderwerpen in de carrière van een vrouw maar door het schrijven van dit boek realiseerde ik me gaandeweg dat ze direct in elkaars verlengde liggen. Zonder zichtbaarheid is het slecht onderhandelen voor jezelf,’ stelt Christ’l Dullaert.
Voor wie is het boek Onderhandel voor jezélf?
Het boek is geschreven voor vrouwen (en mannen) die willen (door)groeien in hun carrière. Want gelijke kansen beginnen niet alleen bij beleid, maar ook bij de vaardigheden om die kansen te herkennen en te pakken.
Voor starters, voor degenen die terugkeren van zwangerschapsverlof, maar ook voor mid- career of zelfs einde career en volledig in het vrijwilligerswerk zitten. Dit boek kun je om de zoveel jaar raadplegen. Waar sta je, wat zijn de missers die je maakte. De roadblocks die je ervaart verdwijnen niet, maar je leert wel eroverheen te springen.
Over de auteur
Christ’l Dullaert is jurist en rechtsfilosoof. Ze werkte als advocaat, bedrijfsjurist en directeur van een van de eerste mediationinstituten in Nederland. In New York werkte ze bij het Project on Negotiation van Harvard Law School – de wereldwijde standaard op het gebied van onderhandelen. Al ruim twintig jaar traint ze vrouwen in internationale female leadership-programma’s. Met dit boek brengt ze die kennis en ervaring naar een breed publiek.
Door: Redactie Boom Management
