Bij een bedrijf verkopen komt heel wat meer kijken dan je op het eerste gezicht zou denken. Het gaat er niet alleen om een koper te vinden en op de stippellijn te tekenen – er komt een heel proces bij kijken, met heel wat belangrijke beslissingen die onderweg genomen moeten worden.
Geschatte leestijd: 4 minuten
Zaken om rekening mee te houden als je een bedrijf wilt verkopen
Als je een bedrijf verkoopt, zijn er heel wat dingen om rekening mee te houden. Je moet aan de financiële aspecten denken, natuurlijk! Maar wist je dat een potentiële koper naar veel meer aspecten kijkt? Denk aan de commerciële, operationele en technische kant van jouw bedrijf. Neem bijvoorbeeld jouw rol in het bedrijf. In hoeverre ben je onmisbaar? In 9 van de 10 gevallen speelt een ondernemer nog een grote rol in de dagelijkse gang van zaken. Dit heeft direct impact op de voorwaarden én de eenvoud waarin jij ook echt kunt stoppen. Dit staat overigens nog los van de emotionele overwegingen, en ook juridische. Het verkopen van je bedrijf is een grote beslissing met veel zaken om rekening mee te houden.
Verschillende manieren om een bedrijf te verkopen
Er zijn een paar verschillende manieren om een bedrijf te verkopen. Je kunt het te koop aanbieden bij een M&A kantoor, of je kunt zelf proberen een koper te vinden. Het voordeel van een kantoor is hun netwerk en kennis. Private equity, een strategische koper of concurrenten; het zijn allemaal partijen waar je aan kunt kloppen. Dit is echter erg arbeidsintensief terwijl een professioneel M&A kantoor al een buyers list heeft. Je kunt je bedrijf overigens ook verkopen aan een huidige werknemer, of zelfs aan een familielid. Elke optie heeft zijn eigen voor- en nadelen, dus het is belangrijk om al je opties zorgvuldig af te wegen voor je een beslissing neemt.
Financiële en emotionele overwegingen
Natuurlijk zullen financiële overwegingen een groot deel van je beslissing uitmaken. Je moet bedenken hoeveel geld je uit de verkoop wilt halen, en hoeveel je bereid bent op te geven. Vaak staart een ondernemer zich blind op de prijs. Toch is het goed te weten dat de voorwaarden nog veel bepalender zijn. Vaak wordt onderschat wat deze voorwaarden voor invloed hebben op de prijs. Je moet verder ook nadenken over de fiscale gevolgen van de verkoop. Een bedrijf verkopen kan een ingewikkelde financiële transactie zijn, dus het is belangrijk dat je professioneel advies inwint voor je verder gaat.
Er zijn ook emotionele overwegingen om over na te denken. Dit is waarschijnlijk een bedrijf waar je je hart en ziel in hebt gelegd, en het kan moeilijk zijn het los te laten. Je moet er zeker van zijn dat je klaar bent om verder te gaan voordat je verkoopt. Het selecteren van de juiste koper is daarbij van belang.
Juridische zaken goed regelen
Tot slot zijn er juridische kwesties om over na te denken. Er komt heel wat papierwerk en juridische rompslomp kijken bij de verkoop van een bedrijf. Een gemiddelde koopovereenkomst telt al snel honderden pagina’s juridische tekst, dus je moet zeker zijn dat je daarop voorbereid bent. Je moet er ook voor zorgen dat je je goed voelt bij alle voorwaarden van de verkoop, en dat je je rechten en verantwoordelijkheden begrijpt. Schakel daarom altijd een M&A advocaat in die je daarbij kan helpen.
Bedrijfsovername adviseur
Wil je goed beslagen ten ijs gaan dan kan het een goed idee zijn om een bedrijfsovername adviseur in te schakelen. Op Anno1982.nl kun je hier meer informatie over vinden. Een bedrijfsovername adviseur kan je helpen met de volgende zaken:
- het maken van het financieel plan en uitwerken van een informatiememorandum;
- het benaderen van potentiële kopers;
- het verzamelen en uitonderhandelen van de biedingen;
- het begeleiden van het due diligence onderzoek;
- en de totale begeleiding van het verkoopproces.
Je mag van een bedrijfsovername adviseur verwachten dat deze integer is én verstand van zaken heeft. Het belang van jou en jouw bedrijf staat ten alle tijden bij een verkoop voorop. Transparantie is een cruciale factor voor een goede samenwerking tussen jou en de adviseur. Daarnaast is een goede rapportage van de benaderde kopers en de informatie die met deze personen is gedeeld erg belangrijk. Ook de wijze waarop biedingen en gesprekken over de voorwaarden tot stand komen moeten voor iedereen duidelijk zijn. Zo kun je met een zorgeloos gevoel de belangrijkste deal van je leven gaan vormgeven. Succes!