Om strategisch te kunnen opereren in het krachtenveld kun je niet volstaan met analyses en strategieën. Je hebt ook een aantal persoonlijke kwaliteiten en vaardigheden nodig. Onderhandelen is zo’n onmisbare vaardigheid. Het uitoefenen van invloed in je krachtenveld is immers één grote onderhandeling. Je onderhandelt over budget en posities, maar ook over commitment en ondersteuning.
Daarnaast moet je in staat zijn te analyseren hoe een organisatie in elkaar steekt, waar de gevoeligheden liggen, en heb je een eigenschap als empathie nodig om je te kunnen inleven in de gevoelens en reacties van anderen. Verder zijn zelfinzicht en flexibiliteit onmisbare eigenschappen om strategisch te kunnen opereren in het krachtenveld. Wees vooral ook flexibel op z’n tijd. Het kan immers nodig zijn je strategie te wijzigen.
De grootste valkuil van een plan is dat je je er hoe dan ook aan wilt houden. Om die reden is het ook belangrijk om vooraf na te denken over de ‘what if’-scenario’s. Gelukkig zit het bij vrouwen meestal wel goed met de kwaliteiten empathie, zelfinzicht en flexibiliteit. Deze eigenschappen zijn bij vrouwen vaak goed ontwikkeld. Maar er zijn nog twee kwaliteiten die onontbeerlijk zijn om daadwerkelijk invloed te kunnen uitoefenen op het krachtenveld. Dat zijn overtuigingskracht en lef.
Overtuigingskracht en lef
Om anderen van jouw plan te overtuigen, moet je je doel helder formuleren, je standpunten met goede argumenten onderbouwen en deze wellicht wat stelliger brengen dan je gewend bent. Vrouwen hebben vaak de neiging hun ideeën aarzelend naar voren te brengen: ‘Misschien is het een idee om …’, ‘Eventueel kunnen we …’, ‘Zou het aardig zijn als …’ Als je je standpunten stelliger verwoordt, kom je veel krachtiger over: ‘Ik ben ervan overtuigd dat …’ of ‘Ik stel voor om …’ Het mooie van overtuigingskracht is dat die toeneemt wanneer je je goed voorbereidt en over de te zetten stappen vooraf goed nadenkt.
Lef ligt voor vrouwen vaak wat lastiger. Het nemen van risico’s wordt bij vrouwen minder aangemoedigd dan bij mannen. Bovendien vinden vrouwen sneller dat ze ‘overvragen’ of ze willen niet onbescheiden overkomen. Vaak is het een kwestie van ‘gewoon doen’. Gewoon zeggen wat je wilt, gewoon doen wat je voor ogen hebt. Zodra dit proces in gang wordt gezet, krijg je er vanzelf plezier in en durf je een volgende keer weer een stap verder te gaan.
Tot slot blijft er één persoonlijke kwaliteit over. Dat is misschien wel de allerbelangrijkste: het vermogen te relativeren. Vrouwen kunnen dat goed. Tenminste als het gaat om het relativeren van zichzelf en de functie die ze bekleden. Maar het is ook belangrijk dat je plezier hebt in het spelen van het spel en dat je het op zijn tijd kunt relativeren. Eenvoudigweg de schouders ophalen als je een keer verliest en met plezier je winsten en successen incasseren en vieren. Mét een knipoog, uiteraard.
- Elisa de Groot geeft college tijdens de Collegereeks Excelleren in Vrouwelijk Leiderschap. Bekijk het programma >>>
Bron: Stratego voor vrouwen
Door: Monic Bührs, Elisa de Groot
