De zogenaamde Buy and Build aanpak krijgt binnen het midden- en kleinbedrijf tegenwoordig opvallend veel aandacht. Groei uit eigen kracht kost namelijk tijd en brengt risico’s met zich mee. Door een bestaand bedrijf over te nemen, sla je die stap over. Je vergroot je klantenkring, breidt je aanbod uit en kunt soms meteen kosten besparen. Voor veel ondernemers biedt deze Buy and Build aanpak dus interessante kansen. De uitdaging ligt in het herkennen van het juiste moment.
Steeds vaker hoor je verhalen van ondernemers zoals online marketing bureau Web Wings gelegen te Sittard, die het aandurfden en er sterker uitkwamen. Niet alleen in grote steden dus, maar juist ook op regionaal niveau ontstaat zo meer dynamiek.
Wat houdt Buy and Build precies in?
De term Buy and Build klinkt misschien abstract, maar draait in de kern simpelweg om groei via overname. Een bedrijf koopt een ander bedrijf op, vaak in dezelfde branche of een aangrenzende markt. Hiermee willen ze hun eigen bedrijf mee gaan versterken, aanvullen of versnellen. Je koopt dus niet zomaar iets erbij, maar bouwt gericht aan een stevigere positie. Dat maakt het verschil met gewone uitbreiding of spontane groei. MKB’ers gebruiken deze strategie steeds vaker om hun marktaandeel uit te breiden.
Ook levert het soms toegang tot personeel, technologie of specifieke klanten. Dat zijn zaken die je anders lastig of traag verwerft. Door overname kun je bepaalde barrières dus in één keer wegnemen. Zeker in sectoren waar personeel schaars is, biedt dit enorme voordelen. Daarnaast ontstaat schaalvoordeel doordat kosten gedeeld worden. Denk aan kantoorruimte of gezamenlijke inkoop.
Waar komt het idee achter Buy and Build vandaan?
Het idee komt uit de wereld van private equity, maar raakt nu ook ondernemers zonder investeringsmaatschappij achter zich. Zij pakken het kleiner aan, maar volgen dezelfde logica. Dat maakt Buy and Build toegankelijker dan ooit. Je hoeft geen miljoenen beschikbaar te hebben, zolang de strategie klopt.
Waarom deze aanpak MKB’ers aanspreekt
Voor veel MKB’ers voelt overnemen lang als iets voor grotere spelers. Toch blijkt het juist op kleinere schaal goed te werken. Je kunt sneller schakelen, omdat je vaak direct contact hebt met de eigenaar van het andere bedrijf. Dat scheelt veel tijd. Ook liggen de kansen vaak dichterbij dan je denkt. Denk aan een concurrent die wil stoppen, of een leverancier die zelf geen opvolging heeft. Door al een bestaande relatie te hebben, zal de mogelijkheid van overnemen sneller bespreekbaar worden.
Door een overname slim aan te pakken, breid je je bedrijf uit zonder alles zelf opnieuw op te bouwen. Je lift mee op wat er al staat, wat zorgt voor snelheid, maar ook voor continuïteit. De marketing, systemen of klantenservice staan al klaar. Je hoeft ze alleen aan te passen aan je manier van werken.
Buy and Build in de praktijk: Web Wings x Creamy Concepts
Een mooi voorbeeld hiervan is de overname van branding agency Creamy Concepts door online marketingbureau Web Wings, begin 2024. Beide bedrijven zijn gevestigd in Sittard en werkten in het verleden al samen voor een aantal gezamenlijke klanten. Toen duidelijk werd dat de eigenaar van Creamy Concepts zou stoppen, stelde Web Wings voor om het bedrijf over te nemen. De dienstverlening van beide ondernemingen sluit naadloos op elkaar aan, waardoor dit een logische en strategische stap was. Creamy Concepts kon zich blijven richten op branding, terwijl Web Wings haar aanbod verder kon uitbreiden.
Wat je vandaag kunt doen voor de groei van morgen
Wie nadenkt over een volgende stap, hoeft dus niet altijd naar binnen te kijken. Buiten je bedrijf liggen soms verrassend veel mogelijkheden. De Buy and Build aanpak opent die deur en je hoeft er geen multinational voor te zijn. Juist in het MKB levert het voordeel op. De eerste stap ligt vaak dichterbij dan je denkt. Kijk eens naar je netwerk of leveranciers. Zijn er bedrijven die geen opvolging hebben of stilvallen? Of ondernemers die met pensioen willen? Dat zijn kansen die je zonder actie snel mist. Door open te staan voor deze gesprekken ontstaat er beweging.
Denk vooruit om te kunnen groeien
Durf ook vooruit te denken. Wat zou je doen als je vandaag de kans kreeg om te groeien zonder alles zelf te bouwen? Misschien is het tijd om daar werk van te maken. Door klein te beginnen en gericht te zoeken, bouw je aan een toekomst met meer ruimte en minder risico. Groei vraagt soms een andere blik.
Laat het dus niet bij ideeën. De markt verandert snel, maar jij kunt meebewegen. Met een plan, een open houding en de juiste keuzes zet je straks een stevige stap vooruit.